Налаживание связей (нетворкинг) — важный элемент успеха в построении карьеры. Часто этот процесс ассоциируется с короткими беседами в переполненных помещениях на деловых мероприятиях, в том числе с незнакомцами. Многих людей, особенно интровертов, такие ситуации скорее истощают, чем заряжают энергией. Профессор менеджмента из Дублинского городского университета Маура МакАдам утверждает, что на самом деле, всё не так страшно, как кажется.
«Нетворкинг не обязательно означает быть самым заметным человеком в комнате. Он может заключаться просто в построении отношений, которые кажутся искренними и устойчивыми. Я видела, как интроверты преуспевают, когда они опираются на свои природные сильные стороны, а не пытаются изображать из себя общительных людей», — пишет она в статье для The Conversation.
Эксперт предлагает интровертам несколько советов для успешной работы.
Осознайте свои сильные стороны
Интроверсия — это не застенчивость или неуверенность в себе. Это то, как вы обрабатываете энергию и информацию. Многие интроверты — глубокие мыслители, умеют слушать и вдумчиво общаться. Именно такие качества могут помочь построить значимые профессиональные отношения.
Вам не нужно очаровывать публику. Концентрация на одном-двух глубоких разговорах часто оказывается эффективнее, чем распыление энергии. Подход к нетворкингу с любопытством, а не с желанием произвести впечатление, часто становится более естественным и гораздо более эффективным.
Поймите, почему интровертам сложнее налаживать связи
Налаживание связей — это работа, которая требует когнитивной и эмоциональной энергии. В шумных залах может быть слишком много раздражителей. Светские беседы бывают утомительны. А ожидания, связанные с необходимостью хорошо себя проявить в обществе, могут создавать давление задолго до того, как мероприятие вообще начнётся.
Переосмыслите суть нетворкинга
Если воспринимать нетворкинг как возможность учиться у других, а не просто стремление произвести на них впечатление, напряжение спадает. Один искренний обмен мнениями может запомниться гораздо лучше, чем череда поспешных знакомств. Люди реагируют на теплоту, внимательность и неподдельный интерес.
Подготовьтесь так, как это соответствует вашему темпераменту
Подготовка — одно из главных преимуществ интровертов в налаживании деловых связей. Четкое понимание цели вашего визита на мероприятие может помочь сформировать общее впечатление и уменьшить чувство перегруженности. Определите несколько человек, с которыми вы хотели бы познакомиться. Это поможет вам чувствовать себя увереннее. А наличие нескольких тем для начала разговора (возможно, на тему мероприятия или об общих интересах) может создать ощущение непринужденности. Часто достаточно простого вступления в одно предложение, чтобы начать разговор, не прилагая особых усилий.
Выбирайте подходящие для вас условия
Не каждая обстановка подходит любому темпераменту. Интроверты часто чувствуют себя комфортнее в более структурированной или камерной обстановке: круглые столы, небольшие семинары, бизнес-завтраки или даже беседы один на один за чашкой кофе. Большие, неформальные мероприятия могут вызывать чувство подавленности, и выбор альтернатив — это не избегание, а стратегия.
Продолжайте работу по-своему
Интроверты часто проявляют себя с лучшей стороны на тихом, созерцательном этапе построения отношений: последующем этапе. Персонализированное сообщение в LinkedIn или короткое приглашение продолжить разговор могут иметь большое значение. Этот осознанный, вдумчивый стиль развития профессиональных отношений интроверты часто делают лучше, чем сами осознают.
Берегите свою энергию
Нетворкинг требует больших энергетических затрат. Чувство истощения после мероприятия — это не недостаток, а биологическая особенность. Планирование времени для отдыха до и после мероприятий, ограничение количества мероприятий в неделю и перерывы во время напряженных сессий помогают поддерживать баланс.
Признайте, что глубина важнее объёма
В профессиональной культуре часто ценят тех, кто говорит громче всех. Но долгосрочные отношения строятся на умении слушать, проявлять любопытство и быть собой — качествах, которые присущи интровертам от природы.